这就是口碑两极分化的「京宠展」（全称北京国际宠物用品展），举办方是北京雄鹰国际展览有限公司，今年 4 月已是第八届。官方称，今年的展会在国展中心12馆全开，吸引到 800 多家商户、5000 多个品牌参展。

  4 月 28 日京宠展开幕当天是工作日，但人们逛展热情不减。放大灯（ID：guokr233）团队编辑在现场发现，早上 10 点多，展馆门口已堵起数百人的长龙。事后我们得知，展会首日参观人数达到 3.5 万余人次[1]。

  展馆门口也是宠物品牌竞相打广告的地方。唯一看起来「有点技术上的含金量」的，是 1 号馆入口上方的一款宠物粮广告：

  放大灯团队注意到，这款宠物粮由海宝诗（ HAPAWS ）联合功能粮品牌麻瓜（ MUGGULES )出品。海宝诗则是玻尿酸龙头公司——华熙生物新推出的宠物品牌。此前，华熙生物曾推出了争议颇多的玻尿酸矿泉水。

  「内服玻尿酸能调节宠物身体健康情况，改善肠胃、关节健康。」一名华熙生物工作人员向放大灯编辑介绍，「就像人补充蛋白质，会延缓衰老一样。」

  据现场工作人员称，玻尿酸添加到猫狗粮中，目的是保护宠物关节、顺滑宠物皮毛，甚至修复伤口和预防皮炎……

  而在展厅另一角的直播间，华熙的工作人员在向观众介绍另一款产品：玻尿酸宠物沐浴露。

  现场的玻尿酸宠物粮的售价不菲——不同年龄段的猫狗粮售价略有差异。一袋 320g 的玻尿酸粮要 56 元，1.6kg 包装的则要 200 多元，比市售的国产高端粮价格要高一倍，甚至与进口高端粮相比也不遑多让。

  放大灯编辑现场购买了一袋 320g 的成年期全价猫粮。外包装显示，该款猫粮玻尿酸的添加量为 0.1%，即 0.32g。2019 年年底，华熙生物曾在科创板招股书披露，食品级玻尿酸平均售价为 0.13 万元/千克[2]。

  这意味着，这袋售价 56 元、含量 320g 的猫粮里，其中玻尿酸成本仅约 0.416 元，但这个噱头可以直接让其价格飞上枝头。

  宣称能够预防皮炎、润滑关节、修复伤口的玻尿酸粮，透明质酸钠含量为 1000 mg/kg（即 0.1 %），放大灯团队丨拍摄

  我们常说的「玻尿酸」，准确来说叫做玻尿酸钠，也即透明质酸钠。它广泛存在于眼玻璃体、关节滑液等结缔组织。透明质酸钠的生产的基本工艺也早已成熟，因为吸水性强，常作为保湿剂，被添加到化妆品中。

  今年 1 月 7 日，国家卫健委发布了重要的公告，批准透明质酸钠为新食品原料[3]。获准作为食品后，华熙生物立刻推出给人食用的玻尿酸水和玻尿酸软糖。

  作为一种糖类，玻尿酸不像纤维素那么「坚强」。在胃肠道中，玻尿酸会变为小分子糖。国家功能食品工程技术研究中心副主任、江南大学食品学院副研究员陆文伟在接受《健康日报》记者正常采访时曾表示，口服的玻尿酸，会在肠道内被酶分解、吸收[4]。

  但是跟玻尿酸粮比起来，其它宠物食品的套路更野。宠物食品收割智商税有两个思路：

  在某宝上，普通的小麦种子一斤不到 3 元。但一样的东西，作为「猫草」出售，十几克的包装就可以卖出十多块；新西兰品牌 ZEAL 的 0 乳糖宠物奶，折算下来每 220ml 售价 14.5 元，而人饮用的同容量的伊利0乳糖舒化奶，折合每 220ml 只有 3.0 元，几乎是前者的五分之一。

  一些宠物主会购买添加氨基酸、卵磷脂等营养物质的发腮粉，帮助宠物发腮。实际上发腮是公猫性成熟的标志，是否会发腮，与猫咪品种和基因有关[5]。

  而还有一种自称能抑制母猫发情的禁情粉，会导致宠物激素紊乱，甚至肾衰竭而死。淘宝一款月销量 5000+ 的禁情粉评价中，已有不少因使用禁情粉致宠物死亡的案例。

  更不要提，国产宠物粮曾多次曝出负面新闻，不少宠物社区至今仍把国产粮视作「毒粮」。国产粮口碑如此，国内厂商就算把宠物粮卖上天价，消费者敢放心吗？

  近几年，随着国内养宠人士慢慢的变多，宠物市场规模也水涨船高。2010 年还不足 150 亿元的中国宠物市场，到 2020 年已有 2065 亿元。其中，宠物食品消费是大头，占比超过 55.70%，并且还在一直增长[6]。

  但是，千亿级别的中国宠物食品市场，头部却都是外国品牌——国信证券的多个方面数据显示，2019 年宠物食品品牌市场占有率最高的公司是美国的玛氏（MARS），整体市占率为 11.4%，而位列第二的国内公司比瑞吉只有 3.9%[7]。

  K9、巅峰、渴望、纽顿、爱肯拿等外国品牌，给人的印象往往是高端、优质和昂贵；而发育宝、网易严选、蓝爵等国产粮品牌，给人的印象则是中端和廉价，连玛氏的皇家、雀巢的冠能等的国内代工版本，也备受诟病；更不必提养宠圈鄙视链底层的众多「河北粮」。

  市场之所以形成鄙视链，一方面是由于用户饲养理念有待提升。中国的宠物饮食业起步晚，中国人开始精养、富养宠物，也不过十多年。至今还有很多宠物主都抱有「宠物爱吃=优质粮」的错误认知，导致宠物粮纷纷添加诱食剂，制造「好吃」的假象。

  另一方面，国内相应标准长期缺失。厂商违规添加三聚氰胺、黄曲霉素超标等现象频出，这使得国内宠物粮产业无论质量还是口碑，都远远落后于国际。

  2015 年 3 月，国家标准化管理委员会推出的 GB/T 31217-2014 全价宠物食品国标正式实施，国内宠物粮行业在生产标准上开始有据可循。

  2018 年，农业部颁布 20 号令，《宠物饲料管理办法》《宠物饲料生产企业许可条件》《宠物饲料标签规定》《宠物饲料卫生规定》《宠物配合饲料生产许可申报材料要求》《宠物添加剂预混合饲料生产许可申报材料要求》等规范性文件正式实施[8]。

  如今，产业上游有浙江科盛、山东汉欧、上海福贝、辽宁海辰四家为代表的饲料生产及代工企业，已经实现成熟工艺的积累，使国内具备了生产优质宠物粮的基础能力。

  产业下游，阿飞与巴弟、pidan、高爷家、猫宴等国产宠物粮品牌，借互联网渠道对进口粮形成平价替代，逐渐被国内消费者接受。

  虽然时至今日，仍有不少国产宠物粮在生产、成分标识、卫生等环节不达标，但一个事实是：进口粮的吸引力确实在下降。

  与此同时，海外宠物粮的「质量神线月，加拿大猫粮品牌「GO!」曝出质量上的问题，大量宠物主发帖称宠物食用后出现呕吐、软便、胰腺炎、肝脏受损甚至死亡等问题。宠物行业评测自媒体「斜对面的老阳」对GO九种肉猫粮进行仔细的检测，结果显示：猫粮检出了具有毒性的α-茄碱和α-卡茄碱。而这些物质，来自配方中的土豆

  根据国信证券的数据，2014~2019 年，头部海外品牌的市占率显著下滑，市占率前十的海外品牌，份额从 23.3% 下滑至 14.8%，而国内品牌市占率从 12.1% 上升至16.3%

  财信证券 2021 年 3 月发布的报告数据显示，国外品牌的优势在减弱。80 前、80 后和 90 后宠物主中，偏好国外品牌的占比为 32.60%、40.40%、34.90%。同期偏好国产品牌的占比则分别为 58.30%、43.00% 和 43.90%，较上年提升 23.00%、20.40%、17.10%

  。整体来看，国内宠物粮市场仍相对分散。2019 年市占率前十品牌中，有 7 家是国内品牌。其中，市场占有率最大的上海比瑞吉不过 3.9%，而最少的烟台中宠则为 1.4%。前十市场上品牌合计也才占据了不到 30% 的市场——没有绝对的龙头，这给新进入者留下了空间。

  据《 2019 宠物行业白皮书》，2019 年我国单只宠物年消费金额为 5561 元。其中 2017~2019 年，单只宠物的年均开支年复合增长率为 13.1%，远高于同期 7.9% 的城镇居民人均可支配收入增速

  财信证券另一项多个方面数据显示，慢慢的变多的宠物主开始关注宠物粮的配料表和营养配比，他们的购买习惯正由价格较低的家庭粮、商品粮，转变为价格更高的双拼粮、天然粮、鲜粮、定制粮等

  功能粮，指的是针对宠物消化、肠胃呵护、改善毛发、关节保护、体重控制、皮肤敏感和绝育护理等开发的宠物粮。

  如某品牌的功能粮使用单一肉源和特殊营养成分，宣称能改善宠物泌尿和口腔健康、皮肤和肠胃过敏等。另一品牌的功能粮，则称其产品用微型胶囊包裹益生菌，能调节宠物肠道菌群，类似于宠物版养乐多或者益力多。

  功能食品起源于日本，在国内更多被称作保健食品。功能食品可改善民众生活品质、减少医疗费用支出，但同时也带来了更高的溢价——一瓶售价几元的维生素药片，套上一个「保健食品」的蓝色小帽子，就能卖到上百元。

  溢价没有削弱消费者的购买热情。普华永道 2017 年医疗行业的一份报告数据显示，中国消费者愿意为更健康、质量更高的食品支付 30% 或者更多的产品溢价

  。另据欧睿国际的数据， 2019 年中国保健食品终端零售市场规模为 1800 亿元，是全球第二大保健食品市场，和第一大保健食品增量市场。当人用功能食品的模式跑通，如法炮制到宠物用品领域，就成了顺水推舟的事情。

  宠物功能粮中添加的可溶性纤维、益生菌胶囊、药用植物提取等成分，都能找到对应的人用产品。但实际上，绝大多数的人用保健食品都是智商税——丁香医生曾分析了 24 种常见保健品，仅2种有补充的必要

  从宠物奶到禁情粉，再到玻尿酸，宠物经济崛起的同时，智商税陷阱也接连出现。宠物主们稍有不慎，轻则花几个冤枉钱，重则心爱的「毛孩子」受到伤害。

  2008 年，三聚氰胺事件对中国乳制品行业的破坏，至今未能修复。同样的质量上的问题发生在宠物饮食业，轻则让我们消费者对某个品牌失去信心，重则可能让国内品牌几年间的努力毁于一旦。