证券之星消息，2024年5月8日路德环境（688156）发布了重要的公告称公司于2024年4月26日进行路演，中金公司刘佳妮 蒋雨岑、平安证券张晋溢、维京投资王松超、德邦证券熊鹏、华福证券赵欣文、银河证券陶贻功、宗志刚,迟程、长城证券罗丽文、百嘉基金黄超、卓晔基金张帅、东北证券阚磊、东吴证券袁理 陈孜文 谷玥、四川发展证券投资基金刘宇翔、铂悦投资瞿继承、民沣资产陈诤、上海感叹号投资谭永平、泰然基金梁佳星、万纳基金茅玉峰、天冶基金王策源、金股证券曹志平、福创投资张新峰、炬诚资产战君屹、平安基金周金菲、方正证券毛学东 汪寅生 袁逍、鸿运私募朱伟华、中信证券王聪、开源证券陈雪丽 陈钟山、浙商证券张家祯 施文燊、永望资管黄树军 周柏全 张宁宁、信达证券赵雷、华创证券顾超 陈鹏、国金证券张君昊、天风证券戴飞、鹏万投资唐琴 刘璐、财通证券陈悦明、广发证券荣凌琪 郝宇新 邹昱旻、格量资产鲍丹、华金证券李鑫鑫、国信证券章耀 郑汉林 鲁家瑞、华泰证券胡知、华安证券俞悦、东方证券李少甫、中信建投证券侯启明、长江证券任楠、美阳投资胡智敏、长城财富保险资产王卫华、兴业证券王嘉琦、明达资产肖铎、亘泰投资高鹏、鼎萨投资王东升、国盛证券王席鑫、因诺资产范鹏伟、民森投资刘倩、成都保盛家族资产王国森、兴业财富王强、华鑫证券肖燕南、狐尾松资产丁凡、深圳善行四海资产祁正、海昊投资李荣贵、中航证券李若熙、秋桐资产周文昌、琮碧秋实赵漫秋参与。

  答：关于新厂投产的准备工作，首先，在生产准备上，公司新工厂的生产建设严格按照ISO9000、6S管理等标准执行，并在饲料行业招聘一批生产管理方面的专业技术人员，严控产品的生产的质量和供应稳定性；其次，公司已着手完善销售和技术服务的团队，针对产品质量、生产工艺流程等客户关心的要点，提前与客户沟通，通过让客户及潜在客户去现有的工厂参观，实地感受公司的生产工艺流程，加强客户对公司产品的认知和信心。

  此外，公司还根据各新工厂产品特点、周边情况考虑市场开拓计划。例如，亳州路德周边是中国肉鸭养殖的密集区域，肉鸭养殖与亳州路德的产品较为契合，即可在低运费范围内与养殖客户达到双赢的局面。

  答：公司销售团队目前已有40余人，包括反刍动物营养博士等专业技术人员以及饲料养殖行业资深销售人员，已初步形成专业的销售体系，公司将通过精细化管理的方式，面向反刍、禽、水产、猪等各类饲料养殖客户设置由各类营养学博士组成的专业团队，通过技术输出的方式了解客户真实需求、推广公司产品、提供养殖技术服务，为客户解决养殖痛点；为集团客户和中小客户设立事业部，逐步优化销售经营渠道建设，针对不一样的客户安排专业的人员进行销售和技术服务，提高销售团队沟通效率和客户满意程度。此外，公司还将在总部单独设立品控管理部，严控各子公司产品质量，为客户提供稳定的产品。

  问：公司目前白酒糟生物发酵饲料业务的经销和直销的比例大概是多少？未来会有咋样的变化或调整？

  答：白酒糟生物发酵饲料业务的经销和直销的比例约为70%和30%。目前，公司重塑了销售体系，为集团客户和中小客户设立事业部，通过对销售渠道的精细化管理，并加大饲料养殖集团客户开发力度，未来，公司白酒糟生物发酵饲料业务的经销和直销的比例逐步达到合理水平。

  问：2024年政府工作报告中出积极打造生物制造等新增长引擎，公司的白酒糟生物发酵饲料业务是否涉及相关领域？

  答：2024年政府工作报告提出，“积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎”。生物发酵是生物制造的基础产业，公司白酒糟生物发酵饲料业务属于生物制造范畴。

  公司白酒糟生物发酵饲料业务主要涉及对白酒糟资源化利用，采用微生物固态发酵和连续多级低温干燥技术，以非常规原料-白酒糟作为培养基制备生物发酵饲料，可以轻松又有效保留产品营养及功能物质活性，保护动物肠道健康，实现生态健康养殖。同时公司在研项目“合成生物学技术改造乳酸克鲁维酵母发酵酒糟废弃物生产γ-氨基丁酸（GB）”拟通过合成生物学选用优良的微生物将酿酒副产物进行二次发酵，并对其中谷氨酸和乳酸定向生物催化与转化，生产具有高的附加价值且用途广泛的γ-氨基丁酸（GB）产品，实现酿酒副产物的绿色利用，提高其附加值；公司合成生物学技术“构建工程菌发酵酿酒废弃物生产γ-氨基丁酸和β-丙氨酸”项目为湖北省科学技术厅2023年湖北省科技计划立项项目。公司将持续研发和推进在生物制造领域的探索，切实为白酒行业和饲料行业深度赋能。

  路德环境（688156）主营业务：有机和无机高含水废弃物减量化、无害化、稳定化处理与资源化利用。自成立以来,路德环境致力于中国环境、生态、健康事业的发展,聚焦餐饮糟渣、高浓度酿造水、无机固废无害化处理与资源化利用研发技术及产业化应用。公司运用自主研发的有机糟渣微生物固态发酵、泥浆脱水固结一体化等核心技术体系,形成特有的创新型技术装备与系统,以工厂化方式高效能地实现了白酒糟、高浓度酿造水、无机固废的减量化、无害化、稳定化处理与资源化利用。

  路德环境2024年一季报显示，公司主要经营收入6795.47万元，同比上升21.9%；归母净利润567.38万元，同比上升54.16%；扣非净利润507.58万元，同比上升88.16%；负债率43.36%，投资收益4.83万元，财务费用185.68万元，毛利率30.78%。

  该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级9家；过去90天内机构目标均价为27.36。

  融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入1849.17万，融资余额增加；融券净流出15.23万，融券余额减少。

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